Novogodišnja kampanja na Instagramu za lokalni biznis: plan od novembra do januara

Zamislite ovakav scenario. Početkom decembra vlasnik salona, kafića ili radnje shvati da bi „trebalo nešto da se objavi za praznike”. Objavi sliku jelke i „Srećni praznici”, možda jednu akciju, i to je to. Naš savet je da ne čekate decembar, nego da kupcima ponude i rokove pokažete ranije.

Novogodišnja kampanja za lokalni biznis ne mora da bude velika. Treba joj plan od nekoliko nedelja, par jasnih ponuda i rokovi koje kupci znaju unapred. Ovo je praktičan vodič za salone, restorane i kafiće, prodavnice, teretane i zanatlije: šta i kada objaviti od početka novembra do sredine januara.

Zašto lokalnom biznisu treba plan, a ne samo „srećni praznici”

Preporučujemo da praznični period ne posmatrate kao dan-dva oko Nove godine, nego kao šest do osam nedelja, od sredine novembra do sredine januara, u kojima vaši kupci mogu da planiraju gde će proslava, šta da kupe, kad da se ošišaju ili srede pre slavlja i kako da daju poklon nekome ko „sve ima”. Naš savet je da u tom periodu ne budete tihi.

Druga stvar je doseg. Prema Instagramovom objašnjenju kako rangira sadržaj, story-ji koje ljudi vide dolaze od naloga koje prate (uz oglase), dok većina reels-a koje ljudi gledaju dolazi od naloga koje ne prate. Zato vam trebaju oba: reels da vas vide novi ljudi iz grada, story da postojeći pratioci ne propuste rok ili slobodan termin.

Kalendar: od početka novembra do sredine januara

Datumi koje vredi imati na umu za sezonu 2026/27:

Datum	Šta je	Šta za lokalni biznis
11. novembar (sreda)	Dan primirja, neradni dan	Dobar trenutak za prvu najavu prazničnih ponuda
27. novembar (petak)	Black Friday	Ako radite akciju, to je dan za nju
1. decembar	Početak decembra	Naš predlog: do tada sve glavne ponude već objavljene
19. decembar	Sveti Nikola	Rok za porudžbine hrane i kolača objavite ranije
25. decembar (petak)	Katolički Božić	Praznična ponuda treba da bude aktivna
31. decembar (četvrtak)	Doček	Naš predlog: poslednji termini pred Novu godinu
1-2. januar	Nova godina, neradni dani	Objavite radno vreme na vreme
7. januar (četvrtak)	Pravoslavni Božić, neradni dan	Drugi talas ponuda: hrana, kolači, vaučeri
14. januar (četvrtak)	Srpska nova godina	Za ugostiteljstvo: ponuda za proslave i rezervacije

Neradni dani su određeni Zakonom o državnim i drugim praznicima u Republici Srbiji: Nova godina se praznuje 1. i 2. januara, Dan primirja 11. novembra, a prvi dan Božića 7. januara. Prema kalendaru praznika sajta timeanddate.com za 2026 i 2027, Dan primirja 2026. pada u sredu, katolički Božić je 25. decembra (petak), doček 31. decembra (četvrtak), a pravoslavni Božić i pravoslavna Nova godina 2027. padaju u četvrtak, 7. i 14. januara. Prema istom sajtu, Black Friday 2026. je u petak 27. novembra, dan posle američkog Dana zahvalnosti. Kako navodi N1, Nikoljdan se slavi 19. decembra i najčešća je srpska krsna slava.

Iz toga sledi raspored po fazama.

Faza 1: kraj oktobra i početak novembra, priprema

Ovo je posao koji se ne vidi, ali preporučujemo da ga ne preskačete.

• Odlučite šta prodajete za praznike. Jedna do tri jasne ponude, ne deset. Poklon vaučer, praznični paket, rezervacija za proslavu, praznični meni.
• Postavite svoje rokove. Do kada primate porudžbine torti, do kada rezervacije za proslave, do kada personalizovane poklone, koji su poslednji slobodni termini pred Novu godinu. Rok koji vi niste odredili odrediće vam gužva.
• Snimite materijal unapred. Jedan termin od sat-dva u kojem snimite enterijer sa ukrasima, proizvode, pakovanje vaučera, tim. Ukrase postavite ranije nego inače, makar jedan ugao, da imate čime da snimate. Kako snimati telefonom pisali smo u tekstu Reels za lokalni biznis: šta snimati i kako.
• Sredite profil. Opis profila sa gradom i delatnošću, tačno radno vreme, broj telefona ili WhatsApp, link za rezervaciju ili kontakt. Praznično radno vreme ubacite čim ga znate.

Faza 2: sredina novembra do 1. decembra, najava

• Prva objava ponude. Šta nudite, za koga je, do kada važi i kako se poručuje. Jedna objava ili reels po ponudi.
• Reels „iza scene”. Kako se pakuje vaučer, kako se sprema praznični meni, kako izgleda prostor kad se ukrasi.
• Story sa podsetnikom na rok. „Rezervacije za proslave primamo do 10. decembra.” Ponovite to jednom nedeljno.
• Black Friday po meri. Ako radite akciju, uradite je kratko i jasno. Ne morate da učestvujete u Black Fridayju ako vam se ne uklapa, posebno ako ste usluga sa ograničenim brojem termina.

Faza 3: decembar, prodaja i podsetnici

Po ovom planu, u decembru najviše objavljujete, ali najmanje novog smišljate.

• Story skoro svaki dan. Slobodni termini za tu nedelju, šta je ostalo od paketa, rok koji se bliži, promena radnog vremena.
• Reels jednom do dva puta nedeljno. Atmosfera, pripreme, pre i posle, zadovoljni kupci (uz njihovu dozvolu).
• Poslednja šansa. Dve-tri objave pred kraj roka: „još 3 dana za porudžbine”, „poslednji termini pred Novu godinu”.
• Praznično radno vreme. Posebna objava, i u istaknutim story-jima na profilu, da se lako pronađe.

Faza 4: od 1. do 15. januara, drugi talas i zahvalnost

• Pravoslavni Božić i Srpska nova godina. Prema Zakonu o državnim i drugim praznicima, prvi dan Božića, 7. januar, je neradni dan, a pravoslavna Nova godina je 14. januara. Za hranu, ugostiteljstvo i prodavnice preporučujemo da ovo planirate kao drugi talas ponuda, a ne da stanete posle 1. januara.
• Hvala kupcima. Kratak reels ili karusel sa najlepšim trenucima sezone. Bez preterivanja, jedna objava je dovoljna.
• Iskoristite vaučere. Podsetnik onima koji su dobili vaučer kako da zakažu termin. Naš savet je da se potrudite da se vaučeri iskoriste, jer je to prilika da vas upozna neko ko vas ranije možda nije znao.
• Zimsko sniženje, ako ga radite. Prema Zakonu o trgovini, sezonsko sniženje počinje u periodu između 25. decembra i 10. januara.

Ideje po delatnostima

Ne treba vam sve sa liste. Izaberite dve-tri ideje koje odgovaraju vašem poslu i radite ih dosledno.

Delatnost	Glavna praznična ponuda	Šta objavljivati
Frizerski i kozmetički salon	Poklon vaučer, termini pred doček	Transformacije za doček, slobodni termini nedelju po nedelju, kako izgleda vaučer u kutiji
Restoran, kafić, pub	Rezervacije za proslave, praznični meni, ketering	Prostor sa ukrasima uveče, jelo iz prazničnog menija, kapacitet za grupe, rok za rezervacije
Poslastičarnica, pekara	Torte i kolači po porudžbini	Proces pravljenja, primeri torti, jasan rok za porudžbine za Svetog Nikolu, Novu godinu i Božić
Prodavnica	Poklon ideje, paketi, pakovanje	„Poklon za tatu do 3.000 dinara”, besplatno pakovanje, šta je stiglo ove nedelje
Teretana, studio za jogu ili ples	Vaučer za članarinu, januarski upis	Poklon članarina, najava januarskih grupa za početnike, trening tim pred praznike
Zanatlije i majstori	Radovi pre praznika, vaučer za uslugu	Do kada primate radove pre praznika, pre i posle, kad počinjete posle praznika

Kod zanatlija preporučujemo drugačiju logiku: umesto poklona, ponudite rok do kada završavate radove pre praznika i termine za januar. Po našem mišljenju, objava „Do 15. decembra primamo radove koje završavamo pre praznika, za januar već zakazujemo” je korisnija od bilo kakve jelke.

Poklon vaučeri: najjednostavnija praznična ponuda

Za usluge (salon, teretana, restoran, radionica, masaža, škola) preporučujemo poklon vaučer kao glavnu prazničnu ponudu, jer kupcu daje gotov poklon za nekoga ko „sve ima”. Šta preporučujemo:

• Vaučer mora da izgleda kao poklon. Lepo odštampan, u koverti ili kutiji. Snimite kako izgleda i to je već sadržaj.
• Ponudite fiksne iznose ili konkretne usluge. Naš savet je da vaučer glasi na konkretnu uslugu, na primer „vaučer za šišanje i feniranje”, a ne na „iznos po želji”.
• Napišite rok važenja i uslove. Do kada važi, da li se može podeliti na više termina, kako se zakazuje.
• Omogućite kupovinu bez dolaska. Uplata na račun ili preuzimanje u lokalu, a vaučer na mejl ili WhatsApp za one koji kasne sa poklonom.
• Pitajte knjigovođu kako da vaučere evidentirate i izdate račun, pre nego što prodate prvi.

Story ili reels: šta za šta

Format	Za šta je dobar	Primeri
Reels	Da vas vide ljudi koji vas još ne prate	Atmosfera, proces, pre i posle, kako izgleda poklon
Story	Brze informacije za postojeće pratioce	Slobodni termini, rok, radno vreme, šta je ostalo
Objava ili karusel	Ponuda koja treba da ostane na profilu	Praznični meni, paketi, uslovi vaučera
Istaknuti story-ji na profilu	Informacije koje ljudi traže sami	„Praznici 2026”, „Vaučeri”, „Radno vreme”

Još dve korisne opcije:

• Zakazivanje objava. Prema Instagram pomoći, javni nalozi mogu da zakažu reels, fotografije i karusele do 30 dana unapred, najviše 25 objava dnevno. To znači da objave za decembar možete da pripremite u novembru i zakažete ih u dva navrata. Ista stranica navodi da označavanje proizvoda, zajedničke objave, sponzorisane objave i prikupljanje sredstava za sada ne rade sa zakazanim sadržajem.
• Zajedničke (collab) objave sa drugim lokalnim biznisom. Prema Instagram pomoći, kada pozvani nalog prihvati poziv, objava se prikazuje i njegovim pratiocima, a njegovo korisničko ime stoji na objavi. Salon i cvećara, kafić i poslastičarnica, teretana i prodavnica zdrave hrane mogu zajedno da naprave praznični paket ili vaučer i da ga predstave obema publikama.

Kako da vas vide ljudi iz vašeg grada

Naš savet je da ciljate ljude iz kraja koji mogu da dođu, a ne doseg u celoj zemlji.

• Označite lokaciju na svakoj prazničnoj objavi.
• Pomenite grad ili deo grada u tekstu i u titlu na ekranu: „poklon vaučeri u Novom Sadu”, „proslave za grupe na Vračaru”.
• Snimajte prepoznatljive kadrove iz okoline, kad ima smisla: ukrašena ulica, trg, ulaz u lokal.
• Odgovarajte na komentare i poruke brzo. Na pitanje „imate li termin u subotu?” preporučujemo da odgovorite isti dan, pre nego što se kupac javi nekom drugom.
• Uskladite Instagram i Google profil. Praznično radno vreme ažurirajte i na Google profilu. Prema Google pomoći za Profil firme, posebno radno vreme možete da unesete za praznike i posebne događaje bez menjanja redovnog, a Google savetuje da radno vreme za državne praznike potvrdite čak i kada je isto kao redovno. Kako se sređuje profil pisali smo u tekstu Kako se pojaviti na Google mapi.

Mali plaćeni budžet: da ili ne

Nije obavezno. Naša preporuka: ako imate dosta pratilaca iz svog grada i redovno objavljujete, praznike pokušajte da odradite bez oglasa. Ako ste nov biznis ili imate malo pratilaca, razmislite o malom budžetu. Prema Instagram pomoći za promovisanje reels-a, promovisan reels postaje oglas koji pomaže da stignete do nove publike, a prikazuje se u Reels-u, Explore-u, Feed-u i Stories-ima. Šta preporučujemo:

• Promovišite objavu koja je već prošla dobro bez oglasa, a ne onu koju ste tek objavili.
• Ciljajte samo područje odakle vam stvarno dolaze kupci. Prema Meta pomoći za oglašivače, lokacija oglasa može da se bira po državi, regionu ili gradu, a možete da podesite i radijus oko lokacije.
• Pazite na muziku. Ista Instagram pomoć navodi da reels sa licenciranom muzikom ne može da se promoviše. Ako planirate da klip promovišete, odmah koristite muziku koja to dozvoljava.
• Kratko i sa jasnim ciljem. Preporučujemo kampanju od nedelju-dve pred rok za porudžbine, umesto stalnog „pojačavanja” svega.

Kako se postavlja Meta kampanja i od čega zavisi budžet pisali smo u tekstu Koliko košta oglašavanje na Facebooku i Instagramu.

Akcije i nagradne igre: pravila koja važe

Za dve stvari postoje pravila koja vredi znati pre praznika.

Popusti i akcije

Ako za praznike snižavate cene, važi Zakon o trgovini. Prema njemu, uz sniženje morate jasno da istaknete i sniženu i prethodnu cenu, a prethodna cena je najniža cena po kojoj ste robu nudili u poslednjih 30 dana pre sniženja. Akcijska prodaja traje najviše 31 dan. Detaljnije o ovim pravilima pisali smo u tekstu Black Friday i novogodišnja kampanja za webshop.

Nagradne igre („lajkuj, zaprati, označi prijatelja”)

Prema Instagramovim smernicama za promocije, organizator odgovara za zakonito sprovođenje promocije, ne sme da traži ili podstiče netačno označavanje ljudi na sadržaju, a mora da navede da Instagram ne sponzoriše, ne podržava i ne vodi promociju.

U Srbiji postoji i zakonski okvir. Zakon o igrama na sreću u članu 16 definiše nagradne igre u robi i uslugama, koje pravno lice ili preduzetnik priređuje u reklamne svrhe, kada učesnik stiče pravo učešća kupovinom proizvoda ili korišćenjem usluge. Za takvu igru je, po članu 103, potrebna prethodna saglasnost Uprave za igre na sreću, zahtev se podnosi najkasnije 30 dana pre početka, a igra ne može trajati duže od 45 dana. Po članu 107, priređivač plaća naknadu od 25% vrednosti nagradnog fonda.

Ako vam se ne ulazi u to, ne morate. Naš savet: poklon vaučer, praznični paket ili mali poklon uz kupovinu su jednostavnija alternativa, bez izvlačenja dobitnika.

Šta ne raditi

• Ne počinjite u decembru. Dan primirja i Black Friday su u novembru, pa preporučujemo da prve praznične ponude objavite pre decembra.
• Ne objavljujte samo čestitke. „Srećni praznici” ne kaže kupcu šta može da kupi, rezerviše ili zakaže kod vas.
• Ne krijte rok i cenu. Naš savet je da cenu i rok za praznični meni ili vaučer napišete u objavi, umesto „Pišite u DM za info”.
• Ne obećavajte ono što ne stižete. Ako možete da primite 30 porudžbina torti, zatvorite porudžbine na 30 i objavite da su popunjene. To je i dobra objava.
• Ne dižite cene pred akciju. Prema Zakonu o trgovini, prethodna cena je najniža cena u poslednjih 30 dana pre sniženja, pa vam podizanje cene neposredno pred akciju ne menja tu cenu.
• Ne zaboravite januar. Pravoslavni Božić i Srpska nova godina su u januaru, a teretanama i kursevima preporučujemo da tada najave nove grupe.
• Ne kupujte pratioce i lajkove. Prema Instagram pomoći, nalozi koji stvaraju neautentičnu aktivnost krše Standarde zajednice, a nalogu koji koristi aplikacije za lajkove i pratioce delovi naloga mogu biti ograničeni ili nalog može biti ugašen. Naš savet: lokalnom biznisu trebaju pratioci iz kraja, a ne kupljeni.

Lista za proveru

• Odlučili ste koje su vaše dve-tri praznične ponude
• Imate rokove za porudžbine, rezervacije i poslednje termine
• Opis profila ima grad, delatnost, kontakt i link
• Snimili ste materijal za praznične reels-e unapred
• Prva praznična ponuda je objavljena pre 1. decembra
• Praznično radno vreme je na Instagramu i na Google profilu
• Imate istaknute story-je za praznike, vaučere i radno vreme
• Ako radite sniženje, istakli ste i prethodnu cenu
• Ako planirate nagradnu igru, proverili ste da li vam treba saglasnost
• U kalendaru vam je i januar, ne samo do 31. decembra

Povezani članci

• Reels za lokalni biznis: šta snimati i kako, samo uz telefon
• Black Friday i novogodišnja kampanja za webshop u Srbiji 2026
• Koliko košta upravljanje društvenim mrežama u Srbiji 2026?

Nemate vremena za praznični Instagram?

Ako vam u decembru ne ostaje vremena za objave, možemo da preuzmemo plan, uputstvo za snimanje, montažu i raspored objava, a vi se bavite kupcima. Pogledajte uslugu vođenja društvenih mreža ili, ako vam treba samo lokalna kampanja, Meta Ads oglašavanje.

Pošaljite nam upit →